Veniamo da due mestieri diversi, il marketing e il commerciale, e abbiamo visto lo stesso problema da due fronti: le imprese spendono bene su ogni singola cosa e male sull’insieme.
Il macchinario è giusto, il sito è fatto bene, il bando è vinto.
Ma nessuno ha deciso in che ordine, e nessuno ha collegato l’investimento ai clienti che deve portare.
Progetto Sviluppo nasce a Casalmaggiore per fare quel lavoro: decidere prima di investire, e poi seguire la decisione fino al risultato.
Dal 2019 lavoriamo con imprese tra Cremona, Mantova, Parma e il Nord Italia, e con enti locali che devono trasformare un bando in un progetto realizzato.
Prima la direzione, poi gli strumenti.
Sito, social, macchinario, bando, assunzione: sono strumenti.
Funzionano solo se prima c’è una decisione su dove l’azienda vuole arrivare nei prossimi 3-5 anni e cosa conviene fare adesso, in sequenza.
È da lì che partiamo, ogni volta. E ogni scelta viene misurata: se non funziona, si corregge; se non serve, si lascia.
In cosa crediamo
Prima si decide, poi si investe.
Un bando non è un motivo per investire: è un modo per finanziare un investimento che avrebbe senso comunque.
Il “no” fa parte del servizio.
Se un bando non fa per te, se un investimento non regge, se un canale non porterà clienti, te lo diciamo. Anche quando ci costa un incarico.
Prezzi prima, risultati in mano dopo. Ogni servizio ha un costo dichiarato all’inizio e un documento concreto alla fine. Nessun abbonamento, nessun “poi vediamo”.
Come lavoriamo
Su misura, ma con un metodo che non cambia: capiamo dove conviene crescere, verifichiamo con quali risorse finanziarlo, costruiamo il percorso per venderlo.
Tre passaggi, sempre nello stesso ordine.
Chi entra nel percorso parla direttamente con noi, dall’inizio alla fine: non c’è un commerciale che vende e un altro che poi esegue.
Quindici anni nel marketing e nella comunicazione mi hanno insegnato una cosa che nessuna agenzia dice volentieri: la maggior parte degli investimenti di marketing non viene misurata, e quindi non si sa se ha funzionato.
Ho scelto di specializzarmi in due cose che stanno insieme: costruire strategie di crescita che si possano misurare, e trovare le risorse finanziarie (bandi, contributi, agevolazioni) per sostenerle.
Investire è necessario per restare competitivi. Sapere quanto rende è quello che distingue un investimento da una spesa.
Anni di attività commerciale sul campo mi hanno mostrato le imprese dal lato di chi deve vendere: quanto conta stare al passo con il mercato, e quanto conta scegliere fornitori che mantengono la parola e fanno la differenza, non che promettono. In Progetto Sviluppo seguo la parte commerciale e il rapporto con le imprese: ascolto cosa vogliono ottenere e faccio in modo che il percorso resti concreto, con tempi e risultati chiari.
Capitale. Bandi, contributi a fondo perduto, agevolazioni: li leggiamo sulle priorità dell’impresa, non il contrario. Se la misura giusta c’è, la usiamo. Se non c’è, lo diciamo.
Visibilità. Posizionamento, acquisizione clienti, comunicazione: non like e post promozionali, ma un piano con obiettivi, indicatori e verifiche. L’investimento serve a produrre di più; questa parte serve a venderlo.
Le due leve gestite separatamente rendono a metà. Insieme, in ordine, funzionano.
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